做官网的单子，我常遇到老板拿着方案书发愁。32页的文档，术语一堆，看完也不知道买了个啥。老赵就是，方案看不懂，钱就不敢掏。我做了十年这行，跟你说说方案到底该咋看。
方案书，为啥看不懂
方案书为啥看不懂？写的人就没打算让你看懂。堆术语、凑页数，看着专业，里头没干货。什么响应式、什么SEO、什么后台架构，你开店的，关心这些干嘛。
老赵办公桌上那杯茶，从热的放到凉透，方案书还没翻完。他问我一句话：你就说我花这钱，能落着啥。能把这句话答清楚的方案，才是好方案。答不清楚的，写得再厚也是废纸。
看懂方案，就抓三条
我教老赵一个笨办法，看方案就抓三条：做什么、花多少、多久好。做什么，就是网站有几块内容，几个页面。花多少，总价多少，后面加不加钱。多久好，哪天能上线，谁负责。
这三条写明白了，方案就能看。写不明白的，你追问到明白为止。老赵按这个法子，把那份32页的方案，问成了三句话。报价3万8，工期45天，改版次数含三次。他说这样心里就踏实了。
看不懂就问，别憋着
本地公司有个好处，能见面聊。看不懂的地方，直接问，问到懂为止。我们做衡阳本地的，老板一个电话就过来，方案讲给你听，不是发个文档就不管了。华新开发区那边一个老板，就是来公司坐了一下午，把方案从头捋到尾，才点头签的字。
我的建议是，谈方案约在公司，别在电话里谈。当面把页面点开看，把报价一项项过。谈方案约在公司，别在电话里谈。你坐得住，对方就不敢糊弄。
说句收尾的话
方案看不懂，不是你笨，是写的人没写好。抓三条：做什么、花多少、多久好。问不清楚的，先别签字。老赵后来那单，45天准时上线，改版次数也没超。你要是也拿着方案书发愁，先按这三条过一遍。过完还不明白，带上方案来找我，我当面给你讲。