衡阳酒店的淡季，每年三四月和十一月最难熬。老唐在华新开发区开了家商务酒店，淡季入住率只有四成，大堂空得能听见回音。他来找我，说房态都管不过来，还谈啥曝光。房态管清楚，才有底气谈曝光，这两件事是一根绳上的。
淡季难熬，难在哪
老唐酒店120间房，淡季每天空着六十多间。一间房一晚一百八，空一天就是一万多。他急，把房价一路往下调，调到一百二，还是没人来。他说降价不是办法，越降越没人住。
房态管理这时候就显出用处了。哪个渠道卖得好，哪几天订得密，后台数据一看就明白。把数据理清楚，才知道往哪使劲。不然你连客人从哪来的都不知道，瞎降价有啥用。老唐翻出后台才发现，他的客人一半靠差旅，一半靠散客，散客全指着线上搜。
曝光咋做，有笨办法
淡季曝光，我的笨办法就三个字：走出去。跟衡阳东站周边的接驳车合作，放酒店牌子。跟南岳的旅行社搭上线，淡季组团游的客人，下山住一晚再走。衡阳到南岳，中间正好住一晚，这个需求一直有。
再有就是线上。把酒店的房态接到小程序上，实时更新，客人搜索就能看到。房间空着也是空着，挂出去就多一分机会。老唐后来把特价房挂上去，每周能多卖十几间。
房态和曝光，一起抓
我给他做了个简单的小程序，房态同步到前台电脑。前台卖一间，线上自动少一间，不会再出现超卖。曝光用的素材，也是小程序里现成的，照片、价格、周边介绍都有。老唐现在每天看手机，就知道今天能卖多少。心里有数，就不慌。淡季也能找出赚钱的路子，比如给衡钢的商务客人做协议房，长住优惠。
算完这笔账，说句实在的
淡季没曝光，根子往往是房态没管明白。数据不清，你连该往哪推都不知道。把房态接上线，把数据理出来，再针对性地做曝光，淡季也能有生意。老唐今年三月，入住率从四成拉到了六成多。你要是也在衡阳开酒店，先从房态数据看起。把每天的报表看明白，比瞎降价管用。