去年有个高新区做酒店的老板找我，手机里存着OTA后台的佣金截图，一年流水四十万，佣金交了六万。他说这钱花得心疼，问我有没有办法。有，把预约从平台挪到自己手里。我给你算算这笔账。
佣金到底抽了多少
OTA平台抽成，酒店一般12%到15%。流水越高，抽得越狠。那位老板一年四十万流水，六万进了平台口袋。他抽屉里那摞打出来的佣金账单，厚厚一沓，每张都写着扣款明细。他说看着这些纸，就像看着钱往外流。
平台不是白抽，它给你流量。问题是流量买来的客人，走的时候也带走了。客人下次来，还是上平台搜，还是被抽一道。你想想，客人明明住过你的店，下次订房还得过平台的手，这钱花得冤不冤。
自己接单，能省多少
自建预约，就是小程序、公众号这些入口。客人直接订，一分钱佣金不用交。老板后来上了小程序，老客和回头客都往这引。半年下来，直订单子占了三成，佣金省下快两万。
省下的钱能干不少事。把房价降十块，比平台优惠券管用。客人也乐意，直接订便宜，还不用在平台翻来翻去。南岳山下的几家民宿，直订比例做到一半，旺季房价都比平台挂的实在。
平台还要不要，要
要，但心态要变。平台是用来拉新客的，不是用来养老客的。新客在平台找你，订完引导加微信，下次直接找你订。这步做好了，平台佣金就只是广告费。
我见过不少老板，平台一停就没了客人，又灰溜溜回去。直订要慢慢养，先有名单，再有复购。急不得，也停不得。老客名单攒起来，才是你自己的资产。
算完这笔账，给你交个底
OTA佣金心疼，根子在于客人都在别人手里。自建预约入口，把老客一点点接回来，佣金就能降下来。那位老板现在直订三成，目标做到一半。你要是也被佣金压得难受，先把直订入口搭起来。下个月开始，每单都引导客人走直订，半年后你再看佣金数字。